Cel szkolenia:
Szkolenie to zostało specjalnie pomyślane, opracowane i zaprezentowane przez międzynarodowego eksperta w dziedzinie sprzedaży i marketingu "business-to-business" i przedstawia kluczowe elementy powodzenia zaawansowanych negocjacji. Podane przykłady, ćwiczenia z podziałem na role i praktyka, przeniosą te umiejętności na wybranych uczestników.
Korzyści ze szkolenia:
- Umiejętność stworzenia zrównoważonych i skoordynowanych zespołów negocjacyjnych.
- Większa efektywność i produktywność zespołów.
- Udoskonalenie wizerunku Firmy, dzięki umiejętności prezentowania się.
- Lepsze relacje z rozmówcami, które pozwolą lepiej zrozumieć klientów i zaspokoić ich potrzeby.
Główne zagadnienia:
- Tworzenie zespołu negocjacyjnego
- Etapy rozwoju negocjacji
- Wybór lidera zespołu w procesie negocjacyjnym
- Budowanie zaufania w zespole negocjacyjnym
- Proces planowania i proces wyznaczania dążeń
- Sukces zespołu negocjacyjnego
- Efektywna ocena wyznaczonych celów negocjacji
- Style i techniki prezentacji podczas rozmów negocjacyjnych
- Problemy pojawiające się w zespołach negocjacyjnych
Zapytaj o szczegóły szkolenia
